2016年5月5日福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表：
| 投資者關(guān)系活動類別 |
√特定對象調(diào)研
□分析師會議
□媒體采訪
□業(yè)績說明會
□新聞發(fā)布會
□路演活動
□現(xiàn)場參觀
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| 參與單位名稱及人員姓名 |
興業(yè)證券：孫媛媛、李鳴
西南證券：何治力
太平資產(chǎn)：許希晨
華潤元大基金：張磊
長盛基金：張偉光
富國基金：于洋
招商資管：倪文昊
太武投資：于龍
老友投資：莊玉娣
中大投資：鄭秀峰
中金公司：蘭蘭
健康基金：應(yīng)振洲
中?；穑汉鼏?
申萬菱信基金：楊揚
景熙資產(chǎn)：楊建茹
華尙投資：唐明
長安基金：肖潔
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| 時間 | 2016年5月5日下午14:00--16:00 |
| 地點 | 福州市鼓樓區(qū)福州軟件園B區(qū)10號樓B座 |
| 上市公司接待人員姓名 |
總經(jīng)理：李國棟 董事會秘書：陳迎 |
本次投資者關(guān)系活動的主要內(nèi)容如下：
一、觀看公司宣傳片
二、企業(yè)基本情況與發(fā)展規(guī)劃介紹
三、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務(wù)經(jīng)營情況、發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃、未來戰(zhàn)略布局等問題進行深入的交流，交流紀要如下：
(一)問：公司產(chǎn)品阿甘定和賀甘定銷售下滑，數(shù)量和價格的下降情況分別如何?
董事會秘書：從2015年開始，治療乙肝的一線用藥變?yōu)槎魈婵f和替諾福韋酯，阿德福韋酯和拉米夫定不再作為治療乙肝抗病毒的一線用藥，因此阿德福韋酯和拉米夫定在乙肝抗病毒市場的份額逐年下降。2015年度，阿甘定銷售收入8,227.03 萬，比上年下降6.93%，;賀甘定銷售收入4,019.41 萬,比上年下降9.77%。
根據(jù)公司2016年第一季度報告，公司產(chǎn)品阿甘定、賀甘定銷售數(shù)量較上年同期分別下降了9.17%和22.91%，銷售收入較上年同期分別下降了17.16%和25.51%，但公司這兩個產(chǎn)品的下降速度略低于市場整體的下降速度。謝謝!
(二)問：公司替諾福韋目前的申報進度如何?
董事會秘書：公司于2014年5月份即申報了該產(chǎn)品的生產(chǎn)注冊，申報時是比較靠前的，正在國家藥監(jiān)局排隊審查中，目前尚不知道藥監(jiān)局的審批進度安排，謝謝!
(三)問：2015年度公司產(chǎn)品恩替卡韋下半年的增速慢于上半年，請簡述該產(chǎn)品的銷售情況?
董事會秘書：目前，恩替卡韋的招標價格下降，影響了恩替卡韋的銷售增長，但其銷售數(shù)量仍然保持較高的增長率，該市場份額主要來自三方面：替代阿德福韋酯、拉米夫定的份額、替代其他公司同類產(chǎn)品的份額以及新增患者的份額。謝謝!
(四)問：請簡述目前公司的銷售模式以及未來在戰(zhàn)略上的部署情況?
董事會秘書：公司主要采取經(jīng)銷和直銷兩種銷售模式，2016年第一季度，公司經(jīng)銷模式銷售收入4,573.46萬元，占公司營業(yè)收入的56.07%，直銷模式銷售收入3,583.64萬元，銷售收入占比從上年的36%提高到43.93%。隨著公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)募投項目的實施，公司將繼續(xù)加大直銷終端的開發(fā)力度，增加直銷銷售終端，并且通過有效的學術(shù)推廣活動進一步提升原有直銷終端的銷售量。
總經(jīng)理：目前公司集中力量深耕福建、北京、上海三個主要直銷市場、并在其他區(qū)域局部進行了直銷的嘗試，建立了面對藥店直銷的OTC隊伍。未來將根據(jù)各個地區(qū)的具體情況采取相應(yīng)措施加快直銷模式的擴展。
(五)問："營改增"于今年五月開始實施，是否會對公司產(chǎn)生什么影響?
董事會秘書：營改增后，以前服務(wù)供應(yīng)商提供的增值稅發(fā)票公司無法抵扣，現(xiàn)在可以抵扣，節(jié)約部分費用，降低稅收負擔。
(六)問：請問怎么看待福瑞股份愛肝一生的藥品銷售模式?
總經(jīng)理：愛肝一生現(xiàn)在采用課題的形式銷售藥品，目前國家這方面的政策不明朗，尙無法預(yù)測其未來的發(fā)展情況。謝謝!
(七)問：請簡述對乙肝慢病管理的看法?
總經(jīng)理：我認為乙肝慢病管理將是一種管理趨勢。在尚無徹底解決乙肝的方案之前，乙肝的治療對患者來說是個很漫長的過程。目前公司也在探索如何與社區(qū)聯(lián)系合作，進而直接與患者聯(lián)系，解決患者乙肝慢病管理的問題。公司正在考量這方面的方案，積極探討籌備，若有進展與突破，將及時公告。謝謝!
(八)問：請簡述福建博奧醫(yī)學檢驗所有限公司的運營進展情況?
總經(jīng)理：福建博奧醫(yī)學檢驗所有限公司已經(jīng)開始運營，因為政府采購等相關(guān)政策尚未落實實施，所以目前福建博奧開展的業(yè)務(wù)是唐氏綜合癥篩查等自費項目。
(九)問：公司前不久公告了定向增發(fā)的預(yù)案(草案)，擬收購幾家公司，將進軍透皮貼劑領(lǐng)域，請問公司為什么向一個與公司目前主營業(yè)務(wù)完全不相關(guān)領(lǐng)域拓展?
董事會秘書：原因有兩點：第一，公司主導(dǎo)產(chǎn)品集中于核苷類抗乙肝病毒產(chǎn)品，如果市場出現(xiàn)更優(yōu)的乙肝治療方式或療效更佳的乙肝治療藥品，將會對公司的盈利能力產(chǎn)生影響，因此，公司一直致力于拓展新的業(yè)務(wù);第二，經(jīng)過公司考察，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的貼劑與國外貼劑的質(zhì)量差距較大，其國內(nèi)市場較大，競爭相對較小，并且有合適的并購標的。在收購?fù)瓿珊?，將引進日本先進技術(shù)，打造產(chǎn)業(yè)整合平臺，致力于成為該領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)，以實現(xiàn)在肝藥及透皮貼劑領(lǐng)域的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。
(十)問：本次非公開發(fā)行的發(fā)行價格如何確定?
董事會秘書：在取得中國證監(jiān)會核準后，根據(jù)屆時市場情況擇機確定下列任一定價原則：(1)發(fā)行價格不低于發(fā)行期日前一個交易日公司股票均價;(2)發(fā)行價格低于發(fā)行期日前二十個交易日公司股票均價但不低于百分之九十，或者發(fā)行價格低于發(fā)行期日前一個交易日公司股票均價但不低于百分之九十。
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