2016年11月9日投資者關(guān)系活動
福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹
本次投資者關(guān)系活動的主要內(nèi)容如下：
一、觀看公司宣傳片
二、企業(yè)基本情況與發(fā)展規(guī)劃介紹
三、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務經(jīng)營情況、發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃、未來戰(zhàn)略布局等問題進行深入的交流，交流紀要如下：
（一）問：從公司相關(guān)報告來看，公司今年業(yè)績存在一定的壓力，請問您如何看待今年的業(yè)績壓力？
董事長：新一輪招標給產(chǎn)品價格帶來了較大沖擊，導致整個行業(yè)增長放緩，公司增長放緩是行業(yè)大勢所趨，如若招標能夠順利，將對業(yè)績有所幫助。謝謝！
（二）問：替諾福韋的審批進度如何？以及該產(chǎn)品如若獲批上市，對公司的業(yè)績增長的影響如何？
董事長：替諾福韋目前已進入優(yōu)先審評名單，具體進度須等待國家藥監(jiān)局的審評結(jié)果。此外，替諾福韋優(yōu)勢明顯，如耐藥性好，安全性高，孕婦群體也可服用，因此我認為替諾福韋的市場空間較大，如若成功獲批上市，在近幾年內(nèi)將對核苷酸類抗乙肝病毒藥物格局產(chǎn)生較大影響。謝謝！
（三）問：公司次授予的限制性股票第一個解除限售期的業(yè)績考核目標是2017年度凈利潤比2016年度增長20%，請問公司打算如何達成該業(yè)績目標？
董事長：公司打算通過現(xiàn)有產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品、收購兼并的增長推動公司2017年業(yè)績達標：1、現(xiàn)有產(chǎn)品的增長：公司現(xiàn)有產(chǎn)品恩替卡韋作為抗乙肝病毒治療的一線用藥，明年將保持穩(wěn)定增長；2、創(chuàng)新產(chǎn)品的增長：希望替諾福韋能夠成功獲批上市，助力公司業(yè)績增長；3、收購兼并的增長：爭取通過收購兼并外延式發(fā)展，如并購項目成功落地，也將給公司業(yè)績帶來新的增長動力。謝謝！
（四）問：公司的并購方向傾向哪些領(lǐng)域？
董事長：公司并購的目的是為了增強主業(yè)和開拓新領(lǐng)域。在增強主業(yè)方面，公司今年加大研發(fā)創(chuàng)新力度，同時也希望能夠并購公司主業(yè)領(lǐng)域的肝藥企業(yè)及產(chǎn)品，如肝癌、脂肪肝領(lǐng)域，以豐富公司的產(chǎn)品線；另外，外延并購也將聚焦一些創(chuàng)新的熱點領(lǐng)域，以期整合相關(guān)領(lǐng)域，如有獨特品種藥企或產(chǎn)品（肝藥及肝保健品優(yōu)先）、高端特種醫(yī)學檢驗項目（含基因）等。謝謝！
（五）問：未來替諾福韋的定價策略是什么？以及對未來營銷模式的轉(zhuǎn)變和營銷隊伍的建設有何規(guī)劃？
董事長：先，國家衛(wèi)計委剛剛完成第一輪關(guān)于進口產(chǎn)品的相關(guān)談判，第一個產(chǎn)品就是替諾福韋，其價格已經(jīng)有所降低。其次，從國家的角度來講，對于新批上市的產(chǎn)品，在醫(yī)保支付上與進口產(chǎn)品終是要趨同的；后，國內(nèi)產(chǎn)品價格低于進口產(chǎn)品價格是利于患者，造福百姓的事情，如若公司替諾福韋獲批上市，我們將積極推動該事項，但具體定價策略將根據(jù)上市后市場競爭等情況來決定。
在營銷改革方面，公司正就替諾福韋的上市做積極準備，本次股權(quán)激勵中預留了50萬股，主要為未來引進銷售精英做準備，進一步加強銷售團隊建設，加大對醫(yī)院、對專家的影響力。我們將沿著更貼近一線醫(yī)生、患者的方向去調(diào)整和改良公司的銷售模式。謝謝！
（六）問：公司針對兩票制做出的改變？
董事長：兩票制是國家大政方針，對此，公司積極研究該方針，并做出相應的改變，以適應新的環(huán)境。目前，各個省份對兩票制的具體實施方案都有所不同，并且在不斷地調(diào)整中，公司也在積極地改變應對。另外，直銷和經(jīng)銷模式各有利弊，針對兩票制，直銷和經(jīng)銷都將有新的模式出現(xiàn)?？偠灾緦猿旨訌妼I(yè)團隊建設，加強學術(shù)溝通。謝謝！
（七）問：公司未來的發(fā)展方向？
董事長：1、肝病領(lǐng)域：公司將繼續(xù)開發(fā)肝病領(lǐng)域的新藥，在肝病領(lǐng)域做大做強，為中國人的肝臟健康提供科學的解決方案；2、慢病管理領(lǐng)域：公司在慢病管理領(lǐng)域已有一定的考量，積極探索籌備，此前注冊了電子商務孫公司，還將通過與其他公司合作，借助專業(yè)的力量來做好慢病管理；3、基因領(lǐng)域：公司與北京博奧醫(yī)學檢驗所有限公司合資設立福建博奧醫(yī)學檢驗所有限公司，成功進入基因檢測領(lǐng)域，積累基因檢測及分析相關(guān)技術(shù)，進行肝病系列基因檢測芯片技術(shù)的研究與開發(fā)，實現(xiàn)中國肝病治療在精準醫(yī)療領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新，目前該項目正在有序進行中；4、其他領(lǐng)域：通過收購兼并，進入新的領(lǐng)域。謝謝!
（八）問：公司的研發(fā)情況及研發(fā)投入規(guī)劃？
董事長：研發(fā)與創(chuàng)新是公司堅定不移的信念。從公司已公布的半年度報告和三季度報告可以看出，公司加大了研發(fā)力度，新立項多個新藥，加強與基礎研究專家、優(yōu)秀研發(fā)機構(gòu)合作，整合各方的研發(fā)力量。預期明年的研發(fā)費用將會超過銷售收入的15%。此外為了進一步加大公司的研發(fā)力度，公司與深圳物明投資管理有限公司共同設立了新藥產(chǎn)業(yè)投資基金，希望通過該基金在新藥領(lǐng)域持續(xù)布局，抓住藥品一致性評價及藥品注冊許可人制度機遇，整合行業(yè)創(chuàng)新資源，為公司打造新的發(fā)展平臺。謝謝！
董事會秘書：公司研發(fā)費用資本化的政策是新藥進入三期臨床后才進行資本化，因此近期投入的幾個新藥，預計從現(xiàn)在起2-3年內(nèi)都將進行費用化。謝謝！
