2015年11月30日福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表：
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 |
√特定對(duì)象調(diào)研
□分析師會(huì)議
□媒體采訪
□業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì)
□路演活動(dòng)
□現(xiàn)場(chǎng)參觀
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| 參與單位名稱及人員姓名 |
浙商證券機(jī)構(gòu)研究員：蔣凡 太武投資基金研究員：于龍 個(gè)人投資者：周燮平 |
| 時(shí)間 | 2015年11月30日下午14:00--16:00 |
| 地點(diǎn) | 福州市鼓樓區(qū)福州軟件園B區(qū)10號(hào) |
| 上市公司接待人員姓名 |
董事會(huì)秘書(shū)：陳迎 證券事務(wù)代表：牛妞 |
本次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容如下：
一、觀看公司宣傳片
二、企業(yè)基本情況與發(fā)展規(guī)劃介紹
三、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、未來(lái)戰(zhàn)略布局等問(wèn)題進(jìn)行深入的交流，交流紀(jì)要如下：
（一）問(wèn)：公司的銷售模式是什么？大概覆蓋了多少家醫(yī)院？
董事會(huì)秘書(shū)陳迎：公司的銷售包括直銷和經(jīng)銷兩種模式。
目前，在北京、上海、福建和天津等地區(qū)都是直銷模式，自行開(kāi)發(fā)醫(yī)院，其他地區(qū)是經(jīng)銷模式。公司的銷售隊(duì)伍有兩百多人，目前兩種銷售模式已經(jīng)覆蓋了一千多家醫(yī)院。謝謝！
（二）問(wèn)：公司如何對(duì)公司的藥品進(jìn)行推廣？
董事會(huì)秘書(shū)陳迎：公司設(shè)有市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)公司藥品的推廣工作。在全國(guó)各種相關(guān)會(huì)議上介紹公司的產(chǎn)品，把獲取的專科院士等專業(yè)人士出具的臨床數(shù)據(jù)展示給醫(yī)生等相關(guān)人士。相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，公司恩替卡韋、阿德福韋酯和拉米夫定與原研藥等效。謝謝！
（三）問(wèn)：公司今明兩年的招投標(biāo)情況，公司產(chǎn)品未來(lái)價(jià)格是否有下降的趨勢(shì)？
董事會(huì)秘書(shū)陳迎：從目前和未來(lái)的招標(biāo)形式來(lái)看，價(jià)格的普遍下降是必然的趨勢(shì)，這是普遍的，不僅是我公司的產(chǎn)品，但是銷售量可能會(huì)增加。對(duì)于阿德福韋和拉米夫定，未來(lái)公司會(huì)加大二三線城市的開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步推動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，開(kāi)拓縣級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于恩替卡韋，公司正加大直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，加大核心醫(yī)院的拓展，帶動(dòng)其它地區(qū)。謝謝！
（四）問(wèn)：目前國(guó)內(nèi)有無(wú)肝病的生物治療方法？
董事會(huì)秘書(shū)：目前國(guó)內(nèi)肝病的生物治療方法主要是干擾素，但自從口服片出來(lái)后，干擾素就不是主流的治療方法?，F(xiàn)在也有企業(yè)做長(zhǎng)效的干擾素，就是一個(gè)月打一針。但是總的來(lái)說(shuō)無(wú)論在價(jià)格上還是療效上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。謝謝！
（五）問(wèn)：福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司目前進(jìn)展到哪個(gè)階段？
董事會(huì)秘書(shū)：目前，福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司已經(jīng)完成注冊(cè)，正在裝修中，估計(jì)明年可以投入運(yùn)營(yíng)。福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司的發(fā)展分為三個(gè)階段：先借助比較成熟的唐篩和遺傳性耳聾基因產(chǎn)品構(gòu)建第三方的檢測(cè)平臺(tái)，然后向腫瘤篩查和肝病的精準(zhǔn)醫(yī)療及其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等相關(guān)領(lǐng)域拓展，進(jìn)而借助于大數(shù)據(jù)等助力藥品研發(fā)。謝謝！
（六）問(wèn)：公司未來(lái)五年的收益增速大概有多大？
董事會(huì)秘書(shū)：公司未來(lái)五年的收益增速暫時(shí)無(wú)法預(yù)估，存在太多不確定因素：1、目前醫(yī)藥行業(yè)的招標(biāo)政策還是比較殘酷的，招標(biāo)后藥品價(jià)格必然會(huì)下降，雖然銷售量可能會(huì)有所上升；2、藥監(jiān)局藥品審批方面也存在許多不確定因素。謝謝！
（七）問(wèn)：公司有無(wú)考慮做肝病的其他治療方法？有無(wú)相關(guān)標(biāo)的的并購(gòu)計(jì)劃？
董事會(huì)秘書(shū)：公司與北京博奧的合資公司，第一步做基因檢測(cè)，第二步做乙肝芯片的精準(zhǔn)治療，第三步是做以基因的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)公司藥品的研發(fā)。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是為中國(guó)人的肝臟健康提供科學(xué)的解決方案，一直在探索合適的并購(gòu)合作標(biāo)的，優(yōu)化公司的產(chǎn)業(yè)布局，謝謝！
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